미국 어드벤트 캘린더 시즌, 잘 된 브랜드가 한 일 7가지

이 글에서 가져갈 것

1. 협찬 영상을 늘리기 전에, “이거 살 만해?”를 대신 물어 줄 언박서부터 잡는다
2. 첫 줄은 가격 + 물음표. 템플릿 5종을 그대로 쓴다
3. 크리에이터는 팔로워보다 “캘린더를 여는 사람”인지로 고른다
4. 캘린더 하나를 나흘짜리 시리즈로 받는다
5. 성과는 조회수보다 좋아요 수로 본다
6. 시즌은 세 번 온다. 10월 언박싱 · 11월 블프 · 12월 하루 한 칸
7. K뷰티 캘린더 언박싱은 아직 아무도 제대로 안 했다. 첫 자리가 비어 있다

PLAY 1

협찬 영상을 늘리기 전에, 질문하는 언박싱 한 편

물량으로 판을 덮은 브랜드는 조회를 못 가져갔어요. 조회는 “이 가격, 살 만해?”를 대신 물어 준 몇 편에서 나왔어요.

1. 협찬 물량을 정하기 전에 “질문하는 언박서” 3~5명을 먼저 잡아요. 이번 시즌 조회는 사실상 언박서 열두 명이 만들었어요.
2. 브리프에 “구성 설명으로 시작하지 말 것”을 적어요. 구성은 칸을 열면서 보여 주면 돼요.
3. 솔직한 평가를 허용해요. 터진 영상에는 #honestreview, “FAIL??”, “worth it?” 같은 말이 붙어 있어요. 칭찬만 하라고 하면 질문이 사라져요.
4. 구매 링크 영상은 그다음이에요. 언박싱이 관심을 만들고, 링크 영상이 그 관심을 받아 가는 순서예요.

PLAY 2

첫 줄 템플릿 5종

캘린더 영상 조회 TOP 10 중 5편이 첫 줄에 가격을 박고 물음표로 끝냈어요. 터진 첫 줄은 다섯 가지 틀로 정리돼요.

PLAY 3

크리에이터 고르는 기준 4가지

조회를 만든 건 한 브랜드의 팬이 아니라 “이번엔 어떤 캘린더를 열까”를 보여 주는 계정이었어요. 이런 계정에 들어가면 브랜드 크기와 상관없이 기본 조회가 깔려요.

1. 최근 한 달 사이 다른 브랜드 캘린더를 두 개 이상 열었나. “캘린더 채널”이 된 계정에 기본 조회가 깔려 있어요.
2. 영상이 2분을 넘나. 조회 TOP 20 대부분이 2~5분짜리예요. 칸을 하나씩 열어 주는 계정이어야 끝까지 봐요.
3. 100명이 보면 5명 넘게 좋아요를 누르나. 터진 언박서들은 다 이 선을 넘었고, 노출만 산 영상은 100명 중 1명도 안 눌렀어요.
4. 시리즈로 올려 본 적이 있나. 1편·2편을 올려 본 계정은 한 번 시딩에 여러 편을 받기 쉬워요.

캐치모먼츠로 찾는 법

소셜 게시물 검색에 ‘advent calendar’를 넣고, 게시물 탭에서 조회 순으로 정렬한 뒤, 상위 영상의 계정을 열어 위 네 가지를 확인해요. ‘holiday set’, ‘gift set’, ‘black friday’로 바꾸면 그 판의 크리에이터도 같은 방법으로 찾을 수 있어요.

PLAY 4

캘린더 하나로 영상 네 편 받는 법

@rinabeauty859는 DIOR 캘린더 하나를 나흘 동안 네 편으로 나눠 올려 1,045만 뷰를 만들었어요. Revolution 캘린더 영상 328편을 다 합친 것보다 많아요.

PLAY 5

조회수 말고 좋아요 수를 보세요

조회수가 비슷해도 좋아요는 45만 개와 519개로 갈렸어요. 조회수만 보고 보고서를 쓰면, 광고로 노출만 된 영상과 사람들이 멈춰 본 영상을 구분할 수 없어요.

• 100명이 보면 5명 넘게 좋아요 · 사람들이 멈춰서 본 영상. 다음 시즌에도 같이 갈 크리에이터 후보
• 100명 중 1~5명 · 보통. 첫 줄과 길이를 바꿔서 다시 시도
• 100명 중 1명도 안 됨 · 노출만 된 영상. 조회가 커도 “반응”으로 보고하지 않기
• 공유가 좋아요만큼 붙는 영상 · 상자 자체가 콘텐츠가 된 경우. 같은 각도로 짧은 영상을 더 만들기

PLAY 6

10~12월 주차별 실행표

캘린더는 두 번 팔려요. 10월엔 “사기 전에 열어 보는” 언박싱, 12월엔 “하루 한 칸씩 여는” 일지. 그 사이에 블랙프라이데이가 있어요.

PLAY 7

K뷰티가 들어갈 자리 · 캘린더가 없어도 되는 방법

조회 TOP 40에 K뷰티 브랜드 캘린더 언박싱은 한 편도 없어요. 대신 K뷰티 제품은 아마존·울타·예스스타일 캘린더 안의 한 칸으로 나와요. 주인공 자리가 비어 있어요.

1. 리테일러 캘린더에 이미 들어간 제품이 있다면 · 그 칸이 열리는 날(12월 ○일)을 미리 알아 두고, 그날 “Ulta 캘린더 Day ○ 리뷰” 영상을 시딩해요. 지금 이 각도로 만드는 곳은 거의 없어요.
2. 캘린더가 없다면 · 미니 사이즈 3~5개를 묶은 “12일 캘린더”나 세트를 $30~60대로. 템플릿 ②(“really worth $○○?!”)가 가장 잘 맞는 가격대예요.
3. K뷰티 묶음 캘린더(YesStyle 등)에 들어갔다면 · 그 캘린더를 질문하는 언박서에게 보내요. 아직 크게 터진 언박싱이 없어서 첫 영상의 주인공이 될 수 있어요.

부록

복사해서 쓰는 크리에이터 브리프

1. ‘advent calendar’ 조회 상위 영상에서 언박서 후보 10명을 뽑고, PLAY 3의 네 가지로 3~5명까지 좁히기
2. 첫 줄 템플릿 하나를 정해 브리프에 넣기
3. 리테일러 캘린더에 들어간 우리 제품이 있다면 12월 칸 날짜 확인하기
4. 성과 보고 양식에 조회수 옆으로 좋아요 수 · 공유 수 칸 추가하기
5. 11월 블프 재시딩 첫 줄 미리 정하기

우리 카테고리로 직접 보기

이 글에 나온 영상과 계정은 전부 캐치모먼츠에서 찾았어요. 검색어만 바꾸면 우리 카테고리와 경쟁사의 연말 캠페인이 같은 화면으로 나와요.

어디서 하나요?

캐치모먼츠 → 리서치 → 소셜 게시물에서 검색어를 넣으면 돼요. 대시보드 탭의 브랜드별 히트맵에서 ‘국가’를 누르면 나라별로 펼쳐지고, 게시물 탭에서 조회 순으로 정렬하면 PLAY 3의 언박서 후보가 바로 나와요.