크림 하나로 올영 2위: 에스네이처가 증정과 1+1을 번갈아 쓴 가격 기획법

「이번 행사, 증정으로 갈까 1+1로 갈까?」 기획 회의마다 나오는 질문이에요. 대개는 그달 분위기로 정해요.

에스네이처 아쿠아 스쿠알란 수분크림은 이걸 넉 달 내내 계획대로 바꿨어요. 평소엔 증정, 행사 땐 1+1. 그렇게 다섯 번 갈아탔고, 11월 7일 올리브영 블랙프라이데이 마지막 날 전체 랭킹 2위까지 올라갔어요.

이 글은 그 넉 달을 상품명·가격·순위 그대로 펼쳐요. 읽고 나면 우리 상품의 평소 가격, 행사 구성, 덤, 행사 일정을 어떻게 짤지 빈칸 표로 바로 채울 수 있어요.

올리브영 상품명에는 구성이 그대로 적혀 있어요. 「60ml 기획(+크림 30ml 증정)」이면 증정판, 「60ml 더블기획」이면 1+1판이에요. 7월 중순부터 매일 모인 랭킹에서 이 크림의 상품명을 따라가면 이래요.

기간	구성	상품명 맨 앞	판매가	가장 높은 순위	주로 머문 순위
7/13~8/2	1+1	1+1	22,330~23,500원	6위	20위대
8/3~8/30	증정	역대급증정 → 호텔스파권증정	17,400~18,900원	4위	40~50위대
8/24~9/27	1+1	산리오 특가 · 9월올영픽 · 스테디셀러 특가	20,700~23,500원	3위	10위대
9/28~11/1	증정	명품스카프증정 → 수분천재굿즈증정	17,400~18,900원	13위	20~60위대
11/1~11/7	1+1	블프 특가 · 블프하루특가	20,900~22,300원	2위	10위대

1+1을 꺼낸 때는 늘 올영픽·콜라보·블프 같은 다른 행사가 함께였어요. 그러니 「1+1이라서 올랐다」보다는 가격·구성·덤·행사를 한 세트로 같이 바꿨다고 보는 게 맞아요. 아래 네 가지가 그 세트예요.

손님 눈에 평소엔 「2만 원이 안 되는 1등 크림」이고, 행사 땐 「몇천 원만 더 내면 한 통이 더」예요. 양으로 따지면 1ml에 증정판은 약 210원, 1+1판은 약 186원이라 행사 쪽이 확실히 이득이에요.

평소 가격은 건드리지 않고, 행사 때 꺼낼 카드를 따로 준비해 둔 셈이에요.

우리 상품에 옮기면

상품명 맨 앞은 손님이 랭킹 목록에서 가장 먼저 읽는 자리예요. 같은 크림이어도 덤 이름이 바뀌면 「이번엔 뭘 주지?」 하고 다시 눌러 볼 이유가 생겨요. 8월 셋째 주 「호텔스파권증정」 때는 증정판으로도 4위까지 갔어요.

같은 시기 블프 상위권의 다른 브랜드는 이 자리에 대부분 「11월 올영픽」을, 그 밖엔 「4년 연속 1위」(어노브), 「5년연속1위」(일리윤) 같은 순위나 「설윤 PICK」(바이오더마) 같은 모델 이름을 걸었어요. 덤 이름을 맨 앞에 건 상품은 에스네이처뿐이었어요.

바꾸지 않은 것도 있어요. 덤 뒤에는 넉 달 내내 「1등 모공 수분천재크림」이 붙어 있었고, 덤 이름이 빠진 주에도 이 말만은 그대로였어요. 덤은 바꿔도 손님이 기억할 이름은 하나로 뒀어요.

우리 상품에 옮기면

8월 말~9월엔 1+1에 헬로키티 굿즈를 얹고, 특가와 올영픽 표시를 번갈아 걸었어요.

날짜	상품명 맨 앞	판매가	순위
8/29	1+1	23,500원	6위
8/31	스테디셀러 특가/1+1 (+헬로키티 키캡키링)	20,900원	3위
9/4	스테디셀러 특가/9월올영픽/헬로키티	20,900원	11위
9/13	산리오 특가/리뷰이벤트/헬로키티	21,900원	9위
9/14	헬로키티 테리백 증정/리뷰이벤트/산리오	21,900원	7위
9/19	산리오 특가/리뷰이벤트/헬로키티	22,100원	6위

11월 블프도 같은 방식이에요. 11월 1일 1+1로 갈아타고, 6일 하루는 「블프하루특가」로 1,400원을 더 내렸어요.

날짜	상품명 맨 앞	판매가	순위
11/5	블프 특가/1+1	22,300원	13위
11/6	11/6 블프하루특가/1+1	20,900원	3위
11/7	블프 특가/1+1	22,300원	2위

하루특가가 끝나고 값이 돌아온 다음 날, 순위는 한 칸 더 올랐어요.

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1위 에스트라는 한 통이 80ml, 에스네이처는 60ml예요. 그래서 둘 다 두 통인데 계산대 금액이 4만 원대와 2만 원대로 갈려요. 같은 날 상위 20위 안의 크림을 1ml 가격으로 맞추면 이래요(증정품은 빼고 본품만).

순위	상품	판매가	본품	1ml 가격
2	에스네이처 아쿠아 스쿠알란 수분크림 1+1	22,300원	60ml × 2	약 186원
1	에스트라 아토베리어365 크림 더블	43,600원	80ml × 2	약 273원
6	라로슈포제 시카플라스트 밤 B5+	28,700원	100ml	약 287원
16	라로슈포제 시카플라스트 멀티 리페어 크림	37,900원	100ml	약 379원

우리 상품에 옮기면

• 1+1을 매달 꺼내기 · 손님 머릿속에 「원래 두 통에 2만 원대」가 굳어서 평소 증정판이 비싸 보여요. 에스네이처는 큰 행사 달에만 꺼냈어요.
• 1+1만 걸고 끝내기 · 가장 높았던 날은 늘 올영픽·콜라보·하루특가가 겹친 날이었어요. 1+1 혼자서는 그만큼 못 올라요.
• 행사 땐 무조건 1+1이라고 믿기 · 바이오더마 하이드라비오 토너는 블프 때 오히려 값을 낮춘 증정 구성(23,400원)으로 5위까지 갔어요. 정답은 1+1이 아니라 평소용·행사용 세트를 미리 짜 두는 거예요.

	평소 세트	행사 세트
가격	○○○원 (고민 없이 사는 가격대)	○○○원 (평소 + 몇천 원)
구성	본품 + ○○○ 증정	본품 두 통(1+1) 또는 ○○○
상품명 맨 앞	[○○○증정/○○○]	[○○○ 특가/1+1/○○○]
덤	○○○ → 2주 뒤 ○○○	콜라보 굿즈 ○○○
행사	하루특가 ○○○일	올영픽 · 콜라보 · 하루특가 ○○○
바꾸지 않을 이름	「○○○」	「○○○」(같은 말)

데이터: 캐치모먼츠 · 올리브영 전체 랭킹 일별 수집분(에스네이처 아쿠아 스쿠알란 수분크림, 7/13~11/7) · 구성은 상품명 표기로 판별 · 다른 브랜드 비교는 11/1~11/7 블프 상위 20위 상품 · 1ml 가격은 본품 용량 기준 · 이미지: 올리브영 상품 사진과 캐치모먼츠 카드뉴스.